Витрати виробництва як важель впливу на цінову політику підприємства з метою
підвищення його конкурентоспроможності
Сьогодні, для підвищення конкурентоспроможності підприємства і створення його іміджу, важливим аспектом є розробка цінової політики з урахуванням впливу виробничих витрат.
Проблемі ціноутворення на продукцію підприємств значну увагу приділяли Л. Балабанова, В. Герасименко, П. Шуляк, Н. Яковлєв, А. Цацулін та інші економісти. Але питанню врахування виробничих витрат при розробці цінової політики в теперішній час приділяється недостатньо уваги.
В умовах вітчизняного ринку ціни на продукцію підприємств встановлюються з урахуванням особливостей кон'юнктури ринку, структури маркетингового середовища, ступеня цінового ризику в процесі реалізації продукції та інших чинників, що впливають на процес ринкового ціноутворення. Складність ціноутворення в сучасних умовах полягає в тому, що рівень цін значною мірою залежить від особливостей ринку, на якому функціонує підприємство.
В сучасних умовах ціна товарів (робіт, послуг), що встановлює підприємство, повинна відповідати двом основним вимогам. По – перше, вона має забезпечувати отримання прибутку, достатнього для нормального функціонування та розвитку підприємства. По – друге, ціна повинна відповідати уявленням споживачів про призначення, якість, цінність продукції та стимулювати її придбання на ринку.
На сьогодні усвідомлення важливості ціноутворення для ефективної діяльності вітчизняних підприємств призвели до того, що проблемам розроблення, вдосконалення цінової політики приділяється багато уваги як у науковій літературі, так і в практиці управління сучасними компаніями. Як основні чинники ціноутворення розглядаються результати дослідження ринку, що враховують, при встановленні ціни, мотивацію споживачів щодо придбання тих чи інших товарів, а також витрати на виробництво, продаж товарів (робіт, послуг).
Таким чином, метою дослідження є визначення впливу витрат виробництва на формування цінової політики підприємства з метою підвищення його конкурентоспроможності.
В ринкових умовах кожне підприємство веде свою діяльність з метою одержання прибутку. При цьому мінімальний рівень ціни на продукцію повинен покривати всі його витрати. В іншому разі йому не має сенсу продовжувати випуск продукції за такою ціною.
Стосовно рівня ціни на продукцію в процесі обгрунтування величини прибутку підприємства необхідно мати також на увазі, що при незмінному рівні ціни на продукцію навіть саме незначне зниження або зростання рівня витрат призводить відповідно до збільшення або зменшення величини прибутку. Певною мірою від величини витрат та рівня ціни на продукцію залежать обсяги її реалізації на ринку.
Ефективність цінової діяльності може бути оцінена за допомогою різноманітних показників.Одним з них є показник ефективності цінової тактики. Він визначається наступним чином:
Ец.т = Пц.т / Вц.т ( 1 )
де Пц.т. – прибуток підприємства від впровадження цінової тактики; Вц.т – витрати підприємства, що зумовлені формуванням та впровадженням тактичного напряму цінової політики.
Стосовно витрат на маркетингове ціноутворення, слід зазначити, що вони включають в себе певні частини маркетингових та непередбачених планом витрат. З іншого боку, ці витрати діляться на дві групи: витрати, що зумовлені необхідністю корегування прогнозної ціни чи зміни її рівня в цілому; витрати на розробку і впровадження тактичних цінових заходів.
Для випадку корегування чи повної зміни прогнозного рівня ціни цей показник розраховується з використанням формули:
Ец.т(ц) = Пц.т(ц) / Вц.т(ц) ( 2 )
де Пц.т(ц) – прибуток від використання скорегованої чи повністю зміненої прогнозної ціни;
Вц.т(ц) – витрати на корегування чи повну зміну рівня прогнозної ціни.
При оцінюванні економічної ефективності впровадження і-го цінового заходу відповідний показник визначається таким чином:
Ец.т(з) = Пц.т(з) / Вц.т(з) ( 3 )
де Пц.т(з) – прибуток від впровадження тактичних цінових заходів;
Вц.т(з) – витрати на розробку та впровадження цінових заходів.
Процес корегування прогнозного рівня ціни чи розробки та впровадження тактичних цінових заходів потребує додаткових витрат, які плануються з урахуванням короткострокової перспективи чи попередньо визначаються в процесі оперативного управління маркетинговим ціноутворенням. При плануванні рівня витрат важливо передбачити їх відшкодування за рахунок відповідної частки доходу при реалізації продукції та можливість одержання запланованого прибутку. Також, необхідно попередньо зорієнтуватися стосовно тих ціноутворюючих чинників, які найбільше впливають на рівень витрат. Це дозволить об'єктивніше підійти до оцінки реальної ринкової ситуації та визнячитися стосовно величини витрат при виборі напряму цінової тактики з урахуванням альтернативних варіантів.
Одже, з метою підвищення конкурентоспроможності підприємства через маніпуляції з його ціновою політикою підприємство повинно регулювати та формувати ефективну виробничу політику, націлену на зменшення затратної частини ціни продукції, що виготовляється.
Сьогодні, для підвищення конкурентоспроможності підприємства і створення його іміджу, важливим аспектом є розробка цінової політики з урахуванням впливу виробничих витрат.
Проблемі ціноутворення на продукцію підприємств значну увагу приділяли Л. Балабанова, В. Герасименко, П. Шуляк, Н. Яковлєв, А. Цацулін та інші економісти. Але питанню врахування виробничих витрат при розробці цінової політики в теперішній час приділяється недостатньо уваги.
В умовах вітчизняного ринку ціни на продукцію підприємств встановлюються з урахуванням особливостей кон'юнктури ринку, структури маркетингового середовища, ступеня цінового ризику в процесі реалізації продукції та інших чинників, що впливають на процес ринкового ціноутворення. Складність ціноутворення в сучасних умовах полягає в тому, що рівень цін значною мірою залежить від особливостей ринку, на якому функціонує підприємство.
В сучасних умовах ціна товарів (робіт, послуг), що встановлює підприємство, повинна відповідати двом основним вимогам. По – перше, вона має забезпечувати отримання прибутку, достатнього для нормального функціонування та розвитку підприємства. По – друге, ціна повинна відповідати уявленням споживачів про призначення, якість, цінність продукції та стимулювати її придбання на ринку.
На сьогодні усвідомлення важливості ціноутворення для ефективної діяльності вітчизняних підприємств призвели до того, що проблемам розроблення, вдосконалення цінової політики приділяється багато уваги як у науковій літературі, так і в практиці управління сучасними компаніями. Як основні чинники ціноутворення розглядаються результати дослідження ринку, що враховують, при встановленні ціни, мотивацію споживачів щодо придбання тих чи інших товарів, а також витрати на виробництво, продаж товарів (робіт, послуг).
Таким чином, метою дослідження є визначення впливу витрат виробництва на формування цінової політики підприємства з метою підвищення його конкурентоспроможності.
В ринкових умовах кожне підприємство веде свою діяльність з метою одержання прибутку. При цьому мінімальний рівень ціни на продукцію повинен покривати всі його витрати. В іншому разі йому не має сенсу продовжувати випуск продукції за такою ціною.
Стосовно рівня ціни на продукцію в процесі обгрунтування величини прибутку підприємства необхідно мати також на увазі, що при незмінному рівні ціни на продукцію навіть саме незначне зниження або зростання рівня витрат призводить відповідно до збільшення або зменшення величини прибутку. Певною мірою від величини витрат та рівня ціни на продукцію залежать обсяги її реалізації на ринку.
Ефективність цінової діяльності може бути оцінена за допомогою різноманітних показників.Одним з них є показник ефективності цінової тактики. Він визначається наступним чином:
Ец.т = Пц.т / Вц.т ( 1 )
де Пц.т. – прибуток підприємства від впровадження цінової тактики; Вц.т – витрати підприємства, що зумовлені формуванням та впровадженням тактичного напряму цінової політики.
Стосовно витрат на маркетингове ціноутворення, слід зазначити, що вони включають в себе певні частини маркетингових та непередбачених планом витрат. З іншого боку, ці витрати діляться на дві групи: витрати, що зумовлені необхідністю корегування прогнозної ціни чи зміни її рівня в цілому; витрати на розробку і впровадження тактичних цінових заходів.
Для випадку корегування чи повної зміни прогнозного рівня ціни цей показник розраховується з використанням формули:
Ец.т(ц) = Пц.т(ц) / Вц.т(ц) ( 2 )
де Пц.т(ц) – прибуток від використання скорегованої чи повністю зміненої прогнозної ціни;
Вц.т(ц) – витрати на корегування чи повну зміну рівня прогнозної ціни.
При оцінюванні економічної ефективності впровадження і-го цінового заходу відповідний показник визначається таким чином:
Ец.т(з) = Пц.т(з) / Вц.т(з) ( 3 )
де Пц.т(з) – прибуток від впровадження тактичних цінових заходів;
Вц.т(з) – витрати на розробку та впровадження цінових заходів.
Процес корегування прогнозного рівня ціни чи розробки та впровадження тактичних цінових заходів потребує додаткових витрат, які плануються з урахуванням короткострокової перспективи чи попередньо визначаються в процесі оперативного управління маркетинговим ціноутворенням. При плануванні рівня витрат важливо передбачити їх відшкодування за рахунок відповідної частки доходу при реалізації продукції та можливість одержання запланованого прибутку. Також, необхідно попередньо зорієнтуватися стосовно тих ціноутворюючих чинників, які найбільше впливають на рівень витрат. Це дозволить об'єктивніше підійти до оцінки реальної ринкової ситуації та визнячитися стосовно величини витрат при виборі напряму цінової тактики з урахуванням альтернативних варіантів.
Одже, з метою підвищення конкурентоспроможності підприємства через маніпуляції з його ціновою політикою підприємство повинно регулювати та формувати ефективну виробничу політику, націлену на зменшення затратної частини ціни продукції, що виготовляється.
